行銷的過程當中最主要的重點大概就是吸引顧客的目光,哪些方式可以增加顧客的注意力進而帶動到整體銷售額,這就是許多廣告商想破腦子要做的事。

 

創意行銷除了要將創意點子帶入行銷更需要有足夠的人看到你的創意,網路成了最好的平台,記得以前電視行銷一直是廣告商的最愛,不過費用當然也高不但需要製作費用、錄製費用、主持人或代言人,上線時段更決定了費用高低。

每年只要一到了過年,藥商的廣告總是重覆撥放想看不到都很難,高費用的行銷對於一般商家實在是無力負擔,相反的網路費用可高可低門坎降低讓更多人可以在網路上做起生意。

 

在哪裡做行銷

網路行銷在這幾年發展迅速,在網路上天天可以發現一夕爆紅的商品美食,以前在網路不發達的時候,靠的是口碑、老店、死忠客戶從爺爺吃到爸爸再吃到我們這一代的百年老店或是口味特別價格低廉才有機會登上新聞版面一夕爆紅,網路的團購美食或是新品試吃部落客行銷都是網路發達之後帶來的商業經濟價值,從前如果要出一趟遠門一定是大包小包帶名產,現在在家中就可以點點滑鼠看看評價在家等著宅配享受美食。網路這個拉近距離的行銷方式誰能抗拒。

 

創意在網路上更是發展迅速,不但是拍賣、購物、團購等等的銷售方式讓平台商賺進了大錢也讓很多原本默默無名的小店家一夕之間變的炙手可熱。

 

網路經濟也在改變,從前只需要申請了網址有了email大概就可以稱為網路商店,消費顧客也可以在網路上查到需要的供應商完成交易,之後有了拍賣讓個人也可以有以物易物的微型交易市場,其實甚麼樣的商品幾乎都可以在網路上賣或賣,現在網路上商家多的像沙子一樣,如何凸顯自己企業或是個人風格變得越來越重要,在網路上的創意行銷越來越重要。

 

如果你想創業在網路上賣東西,你需要知道的事。

你想賣的東西別人是不是有在賣,如果你是跟別人買貨來賣那麼你的競爭者一定也多。那麼你可能需要做到價格低、品質好、服務佳。

如果你想賣的商品是獨家開發、功能特別前所未見的,在網路上銷售結果大概有兩種,賣得好很快產生山寨模仿版本,賣的不好因為需求量不大。

從前的商人 渡遠近,從遠的地方拿到近的地方賣。渡有無,從有的地方拿到沒有的地方賣。網路將距離拉近 網路是現在跟未來最大的交易市場。

 

怎麼做行銷

網路最吸引你的地方在哪?除了線上聊天、打電動玩具,現在最流行的大概就是社群網路,如何在這些地方做到行銷?

 

為什麼社群網路適合做行銷?

社群網路最重要的就是分享,你今天發生了甚麼事在社群中分享,那麼你就可能會看到別人對你分享的東西感到興趣或是產生共鳴。

而這樣的分享行為會產生甚麼樣的價值?分享的力量又有多大?

當你進行一個活動或是分享時,你的一個朋友見到了你的分享並且回應了你的分享內容,那麼回應的那個人也同時把回應分享給他的朋友,這麼一個大的組織經過分享這個動作讓網路開始運作A->B->C…… 看到這內容的人在很短的時間內分享成千成萬的曝光量。

 

有了流量曝光量之後能做些甚麼?

在社群當中最討厭的事是甚麼?那就是從事商業行為!

為什麼說商業行為?如果你的分享是為了讓別人跟你買東西那麼人們天生的負面的思考很快就會發現這是有目的而產生抵抗。

 

那社群中最喜歡的事是甚麼?

免費好康、看別人吵架、看別人隱私、共同興趣、分享經驗。

大體上分出了五類,為什麼說免費好康會讓社群的人喜歡?

人都是貪,如果可以免費得到東西,心裡面就會產生為什麼不、又沒差的想法,沒有失去金錢就能有機會得到,抱持著試看看的心理。但是不能把手續處理得太複雜,像以前有商品集點可以換贈品,超商集點可以換公仔,都可以讓商品本身附加價值提高,一樣的商品可以到超商買集點換贈品,藉此吸引回購。

看別人吵架,這好像是天性,當路上看到別人圍在一起就會想去看看發生甚麼事,要是看到有人吵架,也會想知道為什麼吵。

看別人隱私,如果你知道但是別人不知道,你就會想要去了解更多,水果日報就是抓準我能供應別人不能供應的資料,讓你心中產生需求跟第一手消息,儘管日後發現是假的捏造的,你仍然會有興趣想知道,並在朋友當中有話題。

共同興趣跟分享經驗都是為了求知慾,在網路上有相當多的資料,有人為你整理好或是有相同興趣專長滿足知識的需求、或是解決遇到的問題。

 

當你能掌握到社群的需求,加上創意的包裝,建構屬於您的創意行銷。

在這最大的交易市場中,如何做好有創意的行銷變得非常重要!

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